Островок в ТЦ с аксессуарами для мобильных телефонов. Рентабельность бизнеса в 2026 году

По данным отраслевой аналитики, в 2025 году в России было продано около 48,7 млн мобильных аксессуаров на сумму около 35,8 млрд рублей. В I квартале 2026 года продажи выросли на 32% в штуках и на 14% в деньгах по сравнению с таким же периодом 2025 года. Это показывает, что спрос на аксессуары сохраняется и растет.

Островок в ТЦ с аксессуарами для мобильных телефонов может быть удобным форматом для старта. Товар компактный, витрина хорошо видна посетителям, а часть покупок люди совершают спонтанно. Но сама идея не гарантирует прибыль. Рентабельность бизнеса в 2026 году зависит от места, ассортимента, закупок, продавца, наценки и контроля остатков.

Почему аксессуары для телефонов остаются востребованными

Смартфон давно стал постоянным рабочим и бытовым инструментом. Его берут на работу, учебу, прогулку, в поездку, за покупками и на встречу. Чем чаще человек использует телефон, тем быстрее изнашиваются кабели, чехлы и защитные стекла. Отсюда появляется регулярный спрос.

Чехол может потерять внешний вид. Стекло трескается после падения. Зарядный кабель часто ломается в месте сгиба. Адаптер может понадобиться отдельно для дома, офиса или автомобиля. Пауэрбанк нужен людям, кто много ездит, работает вне дома или активно пользуется телефоном в течение дня.

В торговом центре часть аксессуаров покупают импульсно. Человек проходит мимо островка, видит чехол, вспоминает о треснувшем стекле или понимает, что дома нет запасного кабеля. Для такого бизнеса важны заметная витрина, понятный ассортимент и продавец, умеющий быстро помочь с выбором.

Какие товары продавать на островке с мобильными аксессуарами

Ассортимент островка должен строиться не на личном вкусе владельца, а на реальном спросе. Для старта лучше выбирать товары, нужные широкой аудитории. Слишком узкие позиции могут долго лежать на витрине и замораживать деньги.

Базовый ассортимент

Для начала можно рассмотреть такие категории:

• защитные стекла;

• защитные пленки;

• чехлы для популярных моделей;

• кабели USB-C, Lightning, micro-USB;

• сетевые зарядные устройства;

• автомобильные зарядки;

• пауэрбанки;

• держатели для автомобиля;

• переходники;

• наушники;

• салфетки и наборы для ухода за экраном.

Важна не только полнота ассортимента, но и его понятность. Покупатель должен быстро увидеть, где находятся стекла, где кабели, где зарядные устройства, а где чехлы. Если витрина перегружена, человек может пройти мимо, даже если товар ему нужен.

Товары с регулярным спросом

Основу продаж часто дают стекла, пленки, кабели и зарядки. Эти аксессуары ломаются, теряются, изнашиваются и требуют замены. В I квартале 2026 года более половины рынка мобильных аксессуаров в штуках заняли зарядные устройства. Доля защитных стекол и пленок выросла до 23,6%, а на чехлы пришлось 11,7%.

Для островка это важный ориентир. На витрине всегда должны быть ходовые стекла, кабели и зарядки под популярные модели телефонов. Если покупатель приходит за простым товаром и не находит его, он быстро уходит к конкуренту или заказывает на маркетплейсе.

Товары для повышения среднего чека

Средний чек можно увеличивать через более технологичные и брендированные позиции. К ним относятся пауэрбанки, быстрые адаптеры, зарядные устройства USB-C, аксессуары Apple, Samsung, Xiaomi, BASEUS и Anker. Такие товары могут стоить дороже обычного кабеля или простого чехла, но требуют более точной закупки.

В I квартале 2026 года среди востребованных товаров назывались USB-C зарядки мощностью 20W, адаптеры Samsung, пауэрбанки, сетевые зарядные устройства Xiaomi, аксессуары Apple и продукция Anker. Но закупать такие позиции большими партиями без проверки спроса не стоит. Лучше начать с нескольких ходовых моделей и отслеживать продажи.

Формат островка в ТЦ. Кому подходит такой бизнес

Островок подходит предпринимателю, которому нужен компактный формат торговли. Для аксессуаров не нужна большая площадь. Товар легко разместить в витринах, ящиках и закрытых зонах хранения. Посетитель сразу видит предложение и может остановиться у стойки на несколько минут.

У такого формата есть несколько плюсов:

• не нужна большая торговая площадь;

• витрина видна посетителям ТЦ;

• можно работать с компактным товаром;

• часть покупок совершается спонтанно;

• продавец может сразу показать товар;

• при наличии навыка можно предложить установку защитного стекла.

Но островок не стоит считать простым бизнесом без рисков. Стоимость запуска зависит от площади, места, условий аренды, оборудования, первой закупки и зарплаты продавцов. Точка в проходном месте может стоить дороже, но давать больше контактов с покупателями. Дешевое место в слабом потоке может снизить продажи.

Островок может быть более гибким форматом, чем полноценный магазин. Но он требует точного выбора места, грамотной витрины и постоянного контроля остатков.

Как посчитать рентабельность островка в 2026 году

Точную рентабельность нельзя назвать без исходных данных. Для расчета нужны стоимость аренды, закупочные цены, трафик, средний чек, зарплата, налоги, расходы на оборудование и возвраты. Два одинаковых островка могут давать разный результат, если один стоит на главном маршруте посетителей, а второй находится в слабой зоне.

В расчете нужно учитывать:

• аренду;

• зарплату продавцов;

• закупку товара;

• торговое оборудование;

• онлайн-кассу и эквайринг;

• налоги;

• упаковку и расходники;

• брак и возвраты;

• рекламу внутри ТЦ;

• обновление ассортимента.

Рентабельность бизнеса в 2026 году стоит считать не по общей выручке, а по чистой прибыли после всех расходов. Высокая дневная касса не всегда означает хороший финансовый результат. Если аренда высокая, остатки растут, а часть товара возвращают из-за брака, прибыль может быть ниже ожиданий.

Почему высокая наценка не всегда означает высокую прибыль

В аксессуарах для телефонов часто бывает хорошая наценка. Но высокая наценка сама по себе не гарантирует прибыль. Важна оборачиваемость. Если чехлы под старые модели лежат месяцами, деньги остаются в товаре. Продажи вроде есть, но оборотные средства постепенно уменьшаются.

Более устойчивый результат дают товары с быстрым движением. Это стекла, кабели, зарядки, простые чехлы и ходовые пауэрбанки. Они нужны часто, подходят широкой аудитории и быстрее возвращают вложенные деньги.

Опасность чехлов состоит в привязке к конкретным моделям телефонов. Смартфоны обновляются, старые модели уходят из активных продаж, спрос меняется. Поэтому нельзя закупать слишком много дизайнов и цветов под редкие устройства. Лучше держать запас под популярные модели и быстро выводить позиции без спроса.

Какие показатели нужно отслеживать

Островок нужно вести через цифры. Без учета владелец видит только кассу, но не понимает, какие товары реально приносят прибыль. Может оказаться, что выручку делает одна категория, а деньги заморожены в другой.

Полезно отслеживать:

• средний чек;

• количество продаж в день;

• долю ходовых товаров;

• остатки по моделям телефонов;

• возвраты и брак;

• расходы на аренду;

• зарплатную нагрузку;

• прибыль с островка;

• продажи по каждому продавцу.

Отдельно стоит смотреть, какие товары чаще покупают вместе. Например, стекло и чехол, кабель и сетевой адаптер, пауэрбанк и провод. Такие пары помогают делать уместные комплекты и повышать средний чек без давления на покупателя.

От чего зависит окупаемость островка

Окупаемость зависит не только от спроса на аксессуары. Один и тот же ассортимент может работать по-разному в разных торговых центрах и даже в разных зонах одного здания. Для островка важно, где идет основной поток людей и насколько хорошо видна витрина.

На окупаемость влияют:

• проходимость торгового центра;

• расположение островка внутри ТЦ;

• видимость витрины;

• ассортимент под популярные модели телефонов;

• качество товара;

• работа продавца;

• установка защитных стекол;

• скорость пополнения ходовых позиций;

• контроль неходовых остатков;

• внутренняя реклама и навигация.

Если точка стоит на хорошем маршруте, но продавец не умеет консультировать, часть покупателей уйдет. Если продавец сильный, но товара нет в наличии, продажа тоже не состоится. Поэтому окупаемость складывается из нескольких факторов сразу.

Как выбрать место под островок в ТЦ

Для островка с аксессуарами важно быть на заметном маршруте. Посетитель должен увидеть витрину без усилий. Желательно, чтобы рядом были магазины с регулярным трафиком, услуги, пункты выдачи, кафе, электроника, одежда или супермаркет. Тогда у человека больше поводов пройти мимо стойки.

Островок не должен мешать проходу. Покупателю нужно место, чтобы остановиться, посмотреть чехлы, достать телефон, уточнить модель или проверить разъем. Также нужны освещение, обзорность, электропитание и безопасность товара.

Поставщики и закупка аксессуаров

Закупка должна опираться на спрос, качество и документы. Нельзя выбирать товар только по низкой цене. Дешевый кабель или адаптер плохого качества может привести к возвратам, жалобам и потере доверия.

Перед началом работы стоит проверить поставщиков, условия возврата брака, документы на товар, сроки поставки и стабильность наличия. Для аксессуаров важно быстро пополнять ходовые позиции. Если популярные кабели закончились, островок теряет ежедневные продажи.

При закупке важно:

• выбирать поставщиков с документами на товар;

• проверять качество кабелей, адаптеров, стекол и пауэрбанков;

• не закупать слишком много чехлов под редкие модели;

• держать запас ходовых стекол и кабелей;

• отслеживать новые модели смартфонов;

• работать с несколькими ценовыми сегментами;

• учитывать гарантийные случаи и возвраты.

Хороший ассортимент должен закрывать разные бюджеты. Одному покупателю нужен простой кабель, другому брендированная зарядка, третьему защитное стекло с установкой. Если в наличии есть только самый дешевый или самый дорогой вариант, часть покупателей уйдет.

Как оформить витрину островка

Островок продает через видимость. Покупатель должен быстро понять, что здесь можно купить. Если на витрине хаос, даже хороший ассортимент выглядит слабее.

Чехлы лучше группировать по моделям и брендам. Стекла и пленки нужно подписывать понятно. Зарядки и кабели стоит разделить по типу разъема. Пауэрбанки и быстрые зарядки лучше вынести в заметную зону. Ценники должны быть читаемыми.

Не стоит перегружать витрину мелочами. Избыточная выкладка мешает выбору. Часть товара лучше хранить закрыто, особенно более дорогие позиции и мелкие аксессуары. Это снижает риск краж и помогает поддерживать порядок.

Хорошо работают готовые наборы. Например, чехол, стекло и кабель. Или зарядное устройство и провод. Такой формат понятен покупателю и помогает увеличить чек.

Услуги, как способ повысить прибыль

Островок может продавать не только товар, но и простые услуги. Самая понятная услуга для такого формата — установка защитного стекла. Покупателю удобно купить стекло и сразу получить готовый результат.

Также продавец может помочь подобрать чехол под модель, проверить совместимость зарядки, выбрать кабель по разъему, объяснить разницу между мощностью адаптеров и собрать набор из нескольких товаров.

Возможные услуги:

• установка защитного стекла;

• подбор чехла под модель;

• проверка совместимости зарядки;

• подбор кабеля по разъему;

• консультация по мощности адаптера;

• комплектация набора из чехла, стекла, зарядки и кабеля.

Не стоит добавлять ремонт телефонов, если он не планируется как отдельное направление. Ремонт требует других навыков, инструментов, оборудования, условий и ответственности. Для островка с аксессуарами лучше сначала отработать простой и понятный формат.

Риски бизнеса на мобильных аксессуарах

Бизнес на аксессуарах не стоит описывать как быстрый способ заработка без сложностей. У ниши есть риски. Главный конкурент для многих офлайн-точек — маркетплейсы. Там большой выбор и часто низкая цена. Но островок в ТЦ может выигрывать скоростью, консультацией и возможностью купить товар сразу.

Покупатель может не хотеть ждать доставку, если стекло уже разбилось или кабель нужен сегодня. Он может взять телефон с собой, показать продавцу модель и сразу проверить аксессуар. Это сильная сторона офлайн-формата.

Основные риски:

• высокая конкуренция с маркетплейсами;

• некачественные поставки;

• быстрое устаревание чехлов под модели телефонов;

• возвраты из-за брака;

• падение спроса на отдельные категории;

• зависимость от места в ТЦ;

• слабая работа продавца;

• замороженные деньги в остатках.

Снизить риски помогает учет. Нужно видеть, что продается каждый день, а что лежит без движения. Неходовые товары лучше выводить быстрее, пока они не потеряли актуальность.

Как повысить рентабельность островка

Повысить рентабельность можно без резкого роста цен. Для этого нужно держать в наличии ходовые позиции, работать с комплектами, быстро обновлять ассортимент и контролировать закупку.

Полезно считать прибыль по категориям, а не только общую выручку. Например, стекла могут продаваться часто и быстро возвращать деньги. Чехлы могут иметь хорошую наценку, но зависеть от моделей. Пауэрбанки могут давать высокий чек, но требовать больше вложений в закупку.

Что помогает повысить рентабельность:

• держать ходовые позиции в наличии;

• не перегружать закупку чехлами под редкие модели;

• продавать комплекты;

• предлагать установку стекол;

• следить за новыми моделями смартфонов;

• быстро выводить неходовые товары;

• обучать продавца;

• использовать внутреннюю рекламу ТЦ;

• тестировать разные ценовые сегменты;

• считать прибыль по категориям.

Важно регулярно пересматривать ассортимент. То, что продавалось полгода назад, может потерять спрос. Новые модели телефонов меняют потребность в чехлах и стеклах, а развитие USB-C влияет на спрос на кабели и зарядные устройства.

Если вы хотите открыть островок или торговую точку в ТЦ Эй Маркет в Воскресенске

Торговый центр подходит для товаров импульсного и повседневного спроса. Аксессуары для телефонов удобно продавать в компактном формате островка. Покупатель может купить кабель, стекло, чехол, зарядку или пауэрбанк по пути за другими покупками.

ТЦ Эй Маркет в Воскресенске работает ежедневно с 08:00 до 22:00. В торговом центре – бесплатная парковка, магазины, кафе, услуги и отдельные условия для арендаторов. Для торговой точки с мобильными аксессуарами это важные параметры, так как покупатель может зайти спонтанно, быстро увидеть витрину и купить нужный товар на месте.

Для арендаторов предусмотрены зона погрузки-разгрузки, дебаркадеры и рекламные форматы внутри и снаружи ТЦ. По вопросам аренды торговых помещений можно обратиться в отдел аренды:

телефон: +7 (903) 157-67-07,

email: arenda@amn-cpa.ru.